如何提升卷烟销售的成交率 顾客的消费心理分析!
你先别说,我猜一下:在遇到一个你不知道价格的商品时,是不是习惯选择中间价位的?比如,商场里有三款净水器,其价格分别是1200元、1500元和1900元,在功能相差不大的情况下,我们选择1500元的可能更大。你问我是怎么知道的?这其实涉及到一个消费心理学概念——价格锚点。 价格锚点是在1992年由托奥斯基提出的,主旨是消费者在遇到价格不确定的商品时,通常会采取两种重要原则——避免极端和权衡对比。因为消费者在购买商品时的合理价格